Ко мне обратилась онлайн школа по маркетплейсам, с целью вести их аккаунт в инстаграм https://www.instagram.com/julia_marketclever/ .

В данной школе продажи курсов были выстроены через автовебинарные воронки на холодный трафик. И так как после вебинаров большая часть людей приходила на аккаунт в инстаграм получить обещанный бонус и познакомиться с экспертом, была поставлена задача догреть их контентом и продать им в дальнейшем курс.

Так же протестировали гипотезу привлечения трафика с блогеров напрямую на автовебинар, но на этапе теста не получили удовлетворительных результатов. Было решено попробовать собрать аудиторию от блогеров на аккаунте в инстаграм, прогреть их и сделать запуск на уже теплую аудиторию, готовую купить курс. Решено было запускать курс по удаленной работе для менеджера без вложений, подача была основана на старте бизнеса на Wildberries без вложений.

В аккаунте был вечный прогрев, так что аудитория, приходя на аккаунт сразу понимала о чем идет речь. Активный прогрев прописали на две недели, в течении которых:

• Раскрывали ценности эксперта, близкие к аудитории. Отличительной фишкой, которая очень заходила аудитории, было то, что эксперт без пафоса и максимально простой. Это очень подкупало подписчиков
• Показывали реальный доход эксперта
• Скрины с отзывами и заработками учеников
• Репосты сторис от учеников
• Кейсы
• Раскрывали основные моменты курса, показывали что он выстроен очень тщательно и это готовая инструкция к заработку
• Создавали ажиотаж, показывали заинтересованность в покупке к курсу
• Анонсировали дату вебинара и регистраций
• Запустили анкету предзаписи для сбора контактов

Прописали воронку для чат-бота, оформили ее в Miro, заказали картинки у дизайнера в фирменном оформлении
Воронка в чат-боте длилась 4 дня, далее проводили продающий бесплатный вебинар. Делали его на основе того, который используется в автовебинаре. Использовали дополнительно с чат-ботом телеграм канал, созданный под запуск

По итогу:

• Регистраций e-mail - 1070
• Регистраций в чат-бот - 979
• Участники вебинара - 546
• Единовременный максимум - 319
• 100 заказов после вебинара на сумму 3 653 510 рублей
• 51 оплата после вебинара на сумму 1 117 980 рублей